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　　公元200年元月，北方的大官僚地主的代表袁绍命令他的主簿陈琳写了一篇讨伐曹操的檄文，随即就把大军开进黎阳（令河南浚县东北），讨曹指挥部就设在这里。而后，就命令大将颜良率军渡过黄河，直取曹操所管辖的白马（今河南滑县东），从而揭开了历史上有名的官渡之战的序幕。

　　当时兵驻官渡的曹操，只有三、四万人，而袁绍拥有四州（青、冀、幽、并）的大片地方，数十万人马，力量对比悬殊。战前曹操手下也有些人被袁绍的表面优势吓倒了，他们认为：“袁绍兵多地广，人才济济，同他打仗，难以取胜。”  曹操便对将士们说：“吾知绍之为人，志大而智小，色厉而胆薄，忌克而少威，兵多而分画不明，将骄而政令不一，土地虽广，粮食虽丰，适足以为吾奉也。

　　”意思是说：我深知袁绍这个人，他野心大而智谋少，表面上气势汹汹，实际上胆小怕事；忌人之能，缺少威严，兵多而使用分配不当，将领骄傲而政令不统一。所以，宽广的土地和众多的粮食，这都等于是给我们准备的。  那么，面对表面上的强敌，怎么打呢？谋士荀攸献计说：“今兵少不敌，分其势乃可。

　　公到延津（今河南新乡市东南），若将渡兵向其后者，绍必西应之，然后轻兵袭白马，掩其不备，颜良可禽也。”意思是说：我军兵少敌军强大，正面交锋难以取胜。应设法分散袁绍的兵力。曹公你领兵向延津佯作渡过黄河进攻袁绍后方，袁绍必兵向西，然后我们轻兵突袭白马，攻其不备，颜良可以擒获。

　　曹操完全赞同这一声东击西的作战方法，亲自引兵向延津。袁绍果然分兵增援延津。曹操见袁绍中计，立即掉头率轻骑向东直逼白马。这时在徐州被俘的关羽仍在曹操军中。曹操厚待关羽想让他归顺自己，关羽不从，誓死不背弃刘备，并且说有了报效曹操的机会就离去。

　　正好曹操要张辽和关羽前往白马，迎击颜良。关羽便奋勇杀敌，刺颜良于万众之中。至此，曹操采用声东击西的战法，顺利地赢得了官渡之战前哨战的胜利。  唐朝人杜佑的《通典·兵典六》也载有：“声言击东，其实击西。”意思是说：善于指挥打仗的人，能灵活用兵，虽然他攻击的目标在西边，但偏要搞出攻击东边的声响，以扰乱敌人的耳目，创造打败敌人的条件。